陈小平 达州频道 徐洋

9月6日，位于达州市达川区桥湾镇钟山村11组的达州市七鑫种植专业合作社以34元一斤的价格卖掉了今年最后一批干花椒。

加大投入做强传统“三板斧”

“山东的老板，货一装上车，钱就打过来了，价格还比一个多月前一斤多卖1块多。”合作社负责人代定雄说，青花椒的价格市场波动较大，特别是刚采摘时鲜椒的价格往往会受到大量上市的影响，而随后又会逐渐走高回暖。

柑橘、花椒和大米是达川区桥湾镇出了名的“三板斧”。

利润300余万元，村民务工支出30余万元，这是达州市七鑫种植专业合作社今年的“成绩单”。

张靖 摄

怎么做到人无我有，人有我优?桥湾镇党委书记魏伯波从未停止思考，“规模太小，很难成气候，基础设施投入、人力、技术等成本太高，但规模大了，市场供需平衡一旦被打破，又会为销路发愁。”

代定雄说，“在青花椒普遍利润不高的情况下，之所以能够赚到钱，有两个重要原因，高薪聘请技术专家，提高花椒品质，达到了农产品进出口检验检疫标准，还投资专门修建了烘干房和冻库，增强了议价空间和选择余地。”

张靖 摄

特色鲜明抓住“半小时经济圈”

桥湾镇距离达州主城区70公里，车程约一个半小时。

最近，利好消息传来，随着204省道、达石快速通道的建设，两条大道将“穿”镇而过，桥湾镇即将迎来半个小时到达州主城区车程。

“经过多次会商，我们决定还是得发展适度规模、特色鲜明的农文旅综合园区”，魏柏波说，为达州市达川区建立一个属于自己的后花园，让达川人有本区可游、可摘、可玩、可宿、可赏的周末近郊游目的地。

张靖 摄

倒虹村4组黎生林的家庭农场种植特色柑橘爱媛、春见300余亩，钟山村3组李元建种植圆黄梨、油桃、东坡脐橙等共200亩……据统计，桥湾镇现有规模种植户8户共种植水果5200亩，该镇共种植水果面积1.1万亩，品种涉及柑桔、桃子、梨、枇杷。

魏柏波介绍到，桥湾镇地处巴河沿钱，土壤中含沙度高、昼夜温差大、光照充足，是达州市达川区传统的柑橘种植区。“特别是桥湾镇的‘特姆林’柑橘皮薄、肉甜，由于种植面积只有200亩，每年春节前都是一橘难求。”

人无我有 一年四季水果不停

既然这么俏，为啥不扩大规模呢?

面对消费者的疑问，桥湾镇钟山村4组“特姆林”种植户李洪林却异常清醒：现在柑橘的品种更新太快，而且替代性很强，规模一旦大了，数量多了，果子马上就会变“贱”。

张靖 摄

“现在市场的变化太快，而且交通便利。本地市场很容易被外地占领，想要把产业发展好，就要避免同质化竞争，做到人无我有，人有我优。”桥湾镇镇长张卫说。

而李元建更是靠着200亩果园，今年进账10万元。“因为种得不多，有更多的精力养护，果子的品质好，市场认可度高，每年就摆在家门口的公路边上卖‘过路客’，都能卖上万斤。”

“我们引进了长叶香橙，不断进行品种改良，开发明日见(柑橘)，还有油桃新品，基本上一年四季都有特色水果上市!”桥湾镇农业服务中心主任任国华说，打的就是一个时间差和新鲜感，做到人无我有。

“规模虽然能够增加市场的占有率和定价权，但也并不是越大越好，往往规模往大，对资金、人力、技术、基础设施等方面的要求也越高，如果勿视基础条件和市场需要，盲目扩大规模，风险也就越大。”魏伯波常常自我总结经验。